在钢贸事业部,有这样一批业绩领先,价值观正向的业务精英,他们勤奋、自信,有打赢“胜战”的独门技巧。今天,我们来分享他们的经历,萃取先进经验。

9月26日,钢贸事业部开展“标杆”经验分享会,旨在用微智慧、微力量来解决业务过程中遇到的各种问题。

钢贸事业部总经理余兴旺为参会的员工鼓劲:

“希望我们要有一种骄傲感和自豪感,这种骄傲和自豪是来源于我们不断去创造更多的成果,不断的去打造行业里更好的口碑和标杆。”

余兴旺表示,钢贸事业部所扮演的角色是向未来新的事业体不断输送更多的优秀人才和输出更多的管理标准和方式,这就需要各位销售同仁不断提升自我,为公司在行业里打下更好市场份额的同时创造更高的效益,提高在行业的整体综合竞争力”。


“标杆”一:型板销售中心  高级业务主管  吕璐

“标杆”经验:密密麻麻写满工作计划、目标分解、客户分析、心得总结的笔记本,正是她成长的记录。领导讲话中提到的行动计划及时记录坚持执行。

“标杆”二:市场销售中心  高级业务员  周府

“标杆”经验:一年多的成长中,有过的是工地一次次的拒绝;跑遍贵阳、曲靖、昆明大大小小的钢材市场;接不完的电话和身体的极限挑战。他分享的是学习意识、责任意识、职业化心态。随着组织的发展,他将带领组员,不断成长,再创佳绩。


“标杆”三:市场销售中心 业务员  李平

“标杆”经验:作为两个孩子的母亲,她既要兼顾家庭,又要不断开拓业务,在短短的五个月里,她对客户服务周到,及时做好客勤维护,了解客户真实需求,直击客户心理,站在客户角度思考问题。这一系列的努力使她获得了较好的业绩。


“标杆”四:市场销售中心 高级业务员 陈晨

“标杆”经验:18年毕业的她,在工作中积极学习,善于观察,善于分析每个客户的特点,注重细节,维护并服务好客户。微笑面对客户,严肃对待工作,保持学习状态是她一路走来的信念。踏实认真才是长久之计,心怀感恩之心,未来可期。



“标杆”五渠道拓展中心  业务员  尤世幸

“标杆”经验:在团队的带教下快速学习钢贸基础知识,短短几个月时间内自主开发了五家新客户。刚刚毕业的她外号就叫“螺纹钢”,如今她已褪去青涩,熟练的跑市场,谈客户,报计划。灯火阑珊时还在货场发货的她,觉得一切都是值得的。


“标杆”六:市场销售中心  高级业务主管  苏华

“标杆”经验:在工作中,及时做好“传帮带”工作,将自己开发业务的经验不吝的传递。他坚信:销售要有狠劲,要有不达目的不罢休的精神。客户开发不是一蹴而就,而是需要时间,需要耐心去维护。在每次拜访客户前,做好完备的准备工作,深入了解客户需求,站在客户角度分析问题。要做销售先做朋友,尽可能的让客户在这里找到足够信任。

会后,钢贸事业部总经理余兴旺发表总结讲话,他希望所有同事不断提升自身能力,完成蜕变,得到更多人的认可,只有这样,公司才会有更多的机会和平台向你展开双臂,这也是公司核心价值观“以作为、求地位”最核心的体现。

余兴旺表示,学习交流是提升业务能力非常有效的途径,希望未来有更多的同事能晋升到“标杆”员工的阵营里来,用努力给自己创造更多的机会和平台。



2019年10月09日

瞄准“标杆”,坚定前行——钢贸事业部2019年业务骨干经验交流分享会

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